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低附加值产品就没有前途吗? |
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摘要:低附加值产品就没有前途吗? |
现在我们有不少企业在面临激烈竞争的时候会有一种畏难情绪,总认为是自己的产品没有什么特色,属于附加值很低的产品,同行间的竞争也很激烈,所以即使再做什么推广也是没有用的,努力和不努力的效果差不多,没什么区别,所以往往选择了不努力。于是,我们不禁要问“低附加值的产品就真的没有前途吗?” 答案自然是否定的。那些选择悲观的人们已经输在了起跑线上。 曾经有这样一个业务员很委屈的问过我一个问题“我们的产品属于低附加值产品,没有什么科技含量,同行竞争也很激烈。每次报价,客户都抱怨说贵,我该怎么办啊?”我问她“那你的价格到底贵不贵呢?”业务员一脸无辜的说“其实我也不知道贵不贵。我不了解同行的价格,老板也不让我们知道成本价到底是多少。所以客户说贵我也不知道该怎么解释了。” 面对这样的业务员,首先我们是要深表同情的,因为缺乏良好的成长空间。但同时我们也要稍稍的责备一下他们,因为对于一个合格的优秀的业务员而言,他们缺乏了最重要的积极主动性。 既然选择了产品,那就不能抱怨产品本身,就像战士射击差不能抱怨枪不好一样。武侠小说里的剑客们经常会这样说“一旦选择了剑,剑就成了我的一部分,要了解它、爱护它,它才能发挥出无比的威利,达到人剑合一的最高境界!”因此想要你的产品为你赚钱,你就必须用心。 当我们把眼光放的更远一点,要学会用营销的方法,而其中很重要的一点就是营销的差异化。 营销差异-------为产品推广打开一扇门! “竞争战略之父”迈克尔•波特指出,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略———有差异才能有市场,才能在同行业竞争中立于不败之地。 而差异化也可以从两个方面来分析: ★ 产品定位差异化: 此外,根据企业本身的不同情况,还有其他的几种方式应该考虑进来,那就是不能单一品种运作,在大的定位下,丰富产品系列,丰富产品的包装等工艺。 ★ 服务理念差异化: 由此可见,并不是因为产品是低附加值就无法获得新生,产品终归会有差异,有差异就是我们的优势。最主要的是正确的心态和积极的行动。 当然,最后还要强烈推荐一下网络推广。比尔•盖茨曾经说过“二十一世纪要么电子商务,要么无商可务”,在我们这个信息爆炸的时代,要想把生意做好,肯定离不开互联网的。所以首位重要的就是要有利用网络推广的意识。但无论从哪种方式进行推广,对自己产品的专注与了解才是最最重要的。 因此,我们说不存在没有前途的产品,只有没有前途的业务员。 |
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